前言：2014年的玻璃深加工市場(chǎng)面臨著(zhù)比以往任何一年都更加嚴峻的考驗，深圳宏旺玻璃廠(chǎng)可以說(shuō)絕大多數的中小玻璃深加工企業(yè)面臨著(zhù)生與死的局面。這對于我們中小玻璃深加工企業(yè)而言，筆者認為是危局，亦是際遇。把握不好我們將會(huì )被這個(gè)行業(yè)所淘汰；而把握得好，我們就可以在市場(chǎng)的考驗中擊敗對手，成為為數不多的勝利者，從此笑傲江湖，成為地區小范圍的 王者 。在此，深圳宏旺玻璃廠(chǎng)僅將多年的經(jīng)歷和思考和大家分享，在分析如何成為王者之前，先細數我們中小玻璃深加工企業(yè)之殤。一、管理之殤1.中小玻璃深加工企業(yè)在管理方面，往往是有構架，無(wú)責權。組織內部缺少明確的職責劃分，甚至沒(méi)有書(shū)面的崗位職責說(shuō)明，管理者往往按照自己的個(gè)人喜好去分配任務(wù)，而非按照應該由那個(gè)部門(mén)負責來(lái)分配，很多時(shí)候會(huì )形成部門(mén)間相互干擾的現象。2.同時(shí)絕大部分中小玻璃深加工企業(yè)大股東就是最高管理人員(總經(jīng)理)，凡事親力親為，獨攬大權，結果老板成為企業(yè)最累的 火車(chē)頭 ，下屬卻養成被動(dòng)執行習慣，沒(méi)有動(dòng)力，缺乏積極主動(dòng)性，被動(dòng)等待老板安排，此風(fēng)一成，企業(yè)危局已定。3.部門(mén)間缺少協(xié)調，遇事以自己部門(mén)的利益為主，缺乏大局觀(guān)，最后形成企業(yè)部門(mén)內斗，嚴重內耗，遇到利益大家搶?zhuān)龅截熑未蠹彝?，老板成為冤大頭，不僅要花很多時(shí)間去忙公司的業(yè)務(wù)，還要花大把的精力來(lái)平衡內部的矛盾。二、人才之殤1.基層技術(shù)人員。 一個(gè)蘿卜一個(gè)坑 是中小玻璃深加工企業(yè)人才與崗位的特色。由于企業(yè)規模關(guān)系，不可能一個(gè)崗位有許多個(gè)后備人員，而且后備人員晉升空間有限，人才流失必然出現?；鶎庸芾砗图夹g(shù)崗位員工流失就意味著(zhù)企業(yè)會(huì )遇到一時(shí)無(wú)法找到足夠能力的后備人才補充。企業(yè)主一邊想辦法提升員工的技能，一邊又提心吊膽，擔心幫別人在培養人才，想要建立績(jì)效考核，又擔心考核走了關(guān)鍵崗位的人員，短時(shí)間內找不到合適的人員接替。2.中高層管理人員。不停地尋找救火隊員是很多的中小玻璃深加工企業(yè)都會(huì )出現一個(gè) 怪象 。那就是企業(yè)中高層管理人員不斷的在更換，但是無(wú)論招聘多少管理者總是無(wú)法達到預期，最后企業(yè)一天比一天混亂，企業(yè)總感覺(jué)找不到問(wèn)題的根源，似乎無(wú)法招聘到一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人，卻很少去思考企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)模式是否存在缺陷，彷徨中走向終結。這個(gè)現象出現的原因深圳宏旺玻璃廠(chǎng)看來(lái)主要的原因是歸結于新進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有得到足夠的信任和權利(當然也不排除部分管理人員自身能力不足)。企業(yè)老板一方面希望企業(yè)發(fā)展的好，有創(chuàng )新；另一方面又不能完全信任空降的管理者，擔心自己的企業(yè)在新進(jìn)的管理人員手中化為烏有，因此經(jīng)常用自己的認知去干預下面人的行為，最后終于導致改革無(wú)法徹底執行而夭折。最后 不得已 將新來(lái)的管理人員請離，一夜回到解放前，重新尋找下一個(gè)期望中的人才出現，不斷的尋找著(zhù)救火隊員。三、市場(chǎng)之殤1.接單難。接單是很多中小型玻璃廠(chǎng)難啃的骨頭，知道要啃，卻不知道該如何去啃。大多數依然停留在推銷(xiāo)的階段，以產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧。2014年房地產(chǎn)不景氣，接單更加的具有挑戰性，優(yōu)質(zhì)訂單又被大型的玻璃企業(yè)搶去，中小玻璃深加工企業(yè)很難接到付款方式好的訂單。2.墊資困局。墊資是中小玻璃深加工企業(yè)無(wú)法避免的一個(gè)困局，因為房地產(chǎn)行業(yè)的特色，開(kāi)發(fā)商需要墊資，幕墻公司也需要墊資，最后形成下游部門(mén)向上游墊資的這樣一個(gè)局面。想要和大型的幕墻公司合作，就必須有大量的資金墊進(jìn)去，而中小的玻璃深加工企業(yè)往往缺乏的就是資金，同時(shí)，原材料必須現金購入，把僅有的流動(dòng)資金墊進(jìn)去之后，自己難以運轉，在供應商面前缺乏談判能力，甚至員工工資都難以準時(shí)發(fā)放，最后人才流流失，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入又一個(gè)困局。3.惡性競爭。由于市場(chǎng)難做，部分的企業(yè)就采取底價(jià)策略(價(jià)格戰)，當然正常的低價(jià)無(wú)可非議，但是如果價(jià)格低至一定程度后，就會(huì )出現降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)實(shí)現，以次充好，以假亂真。將low-e改為白玻，將 原廠(chǎng) 供貨改為 加盟商 供貨，將雙銀改為單銀，甚至換掉原有品牌，采用其它品牌冒充。最后形成惡性競爭，把市場(chǎng)做亂。四、財務(wù)之殤業(yè)務(wù)量越做越大，資金卻越來(lái)越緊張，是中小玻璃深加工企業(yè)常見(jiàn)的困惑。對市場(chǎng)的盲目和對財務(wù)資金缺乏計劃性。很多深圳玻璃廠(chǎng)家為把眼前的訂單搶到手，超過(guò)自己承受能力范圍去盲目墊資，把有限的資金全部壓進(jìn)應收賬款，最后資金無(wú)法有效的周轉。困死在財務(wù)這個(gè)方面企業(yè)非常的多。五、供應之殤經(jīng)常變換供應商是中小玻璃深加工企業(yè)的又一個(gè)特點(diǎn)，許多的深加工企業(yè)，都在不斷的尋找合適的供應商，希望實(shí)現物美價(jià)廉，但是我們常常更換供應商卻又帶來(lái)另外的一個(gè)問(wèn)題，很難去實(shí)現相互的信任，資金上的壓力也相當的大，且質(zhì)量不穩定，產(chǎn)品面臨著(zhù)庫存積壓，品種繁多的問(wèn)題，常見(jiàn)的有low-e玻璃膜系復雜，白玻色差嚴重等現象。六、設備之殤現在經(jīng)營(yíng)企業(yè)人力成本越來(lái)越高，設備的自動(dòng)化成為必然的趨勢。生產(chǎn)設備相對落后，產(chǎn)能不高。需要不斷新增設備是中小玻璃深加工企業(yè)主一直都在糾結的問(wèn)題，由于資金和市場(chǎng)的限制，投新設備吧，資金壓力大，未來(lái)市場(chǎng)前景難料，投資回報率的問(wèn)題都是非常棘手的問(wèn)題；可是不投資設備吧，現有的設備又不斷的在受到市場(chǎng)的挑戰。以上是深圳宏旺玻璃廠(chǎng)對深圳的中小深加工企業(yè)行情分析，發(fā)現不少企業(yè)所遇到的種種管理或者經(jīng)營(yíng)上的困惑。在此列舉出來(lái)并非嘲笑哪些陷入類(lèi)似困局的企業(yè)或者企業(yè)主，而是想借此和大家共同探討形成的原因，找出走出類(lèi)似困局方法，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。