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都勻2014年的玻璃深加工市場(chǎng)所面臨更加嚴峻的考驗
作者: 發(fā)布時(shí)間:1970-01-01 08:00:00點(diǎn)擊:41058
前言:2014年的玻璃深加工市場(chǎng)面臨著(zhù)比以往任何一年都更加嚴峻的考驗,深圳宏旺玻璃廠(chǎng)可以說(shuō)絕大多數的中小玻璃深加工企業(yè)面臨著(zhù)生與死的局面。這對于我們中小玻璃深加工企業(yè)而言,筆者認為是危局,亦是際遇。把握不好我們將會(huì )被這個(gè)行業(yè)所淘汰;而把握得好,我們就可以在市場(chǎng)的考驗中擊敗對手,成為為數不多的勝利者,從此笑傲江湖,成為地區小范圍的 王者 。在此,深圳宏旺玻璃廠(chǎng)僅將多年的經(jīng)歷和思考和大家分享,在分析如何成為王者之前,先細數我們中小玻璃深加工企業(yè)之殤。一、管理之殤1.中小玻璃深加工企業(yè)在管理方面,往往是有構架,無(wú)責權。組織內部缺少明確的職責劃分,甚至沒(méi)有書(shū)面的崗位職責說(shuō)明,管理者往往按照自己的個(gè)人喜好去分配任務(wù),而非按照應該由那個(gè)部門(mén)負責來(lái)分配,很多時(shí)候會(huì )形成部門(mén)間相互干擾的現象。2.同時(shí)絕大部分中小玻璃深加工企業(yè)大股東就是最高管理人員(總經(jīng)理),凡事親力親為,獨攬大權,結果老板成為企業(yè)最累的 火車(chē)頭 ,下屬卻養成被動(dòng)執行習慣,沒(méi)有動(dòng)力,缺乏積極主動(dòng)性,被動(dòng)等待老板安排,此風(fēng)一成,企業(yè)危局已定。3.部門(mén)間缺少協(xié)調,遇事以自己部門(mén)的利益為主,缺乏大局觀(guān),最后形成企業(yè)部門(mén)內斗,嚴重內耗,遇到利益大家搶?zhuān)龅截熑未蠹彝?,老板成為冤大頭,不僅要花很多時(shí)間去忙公司的業(yè)務(wù),還要花大把的精力來(lái)平衡內部的矛盾。二、人才之殤1.基層技術(shù)人員。 一個(gè)蘿卜一個(gè)坑 是中小玻璃深加工企業(yè)人才與崗位的特色。由于企業(yè)規模關(guān)系,不可能一個(gè)崗位有許多個(gè)后備人員,而且后備人員晉升空間有限,人才流失必然出現?;鶎庸芾砗图夹g(shù)崗位員工流失就意味著(zhù)企業(yè)會(huì )遇到一時(shí)無(wú)法找到足夠能力的后備人才補充。企業(yè)主一邊想辦法提升員工的技能,一邊又提心吊膽,擔心幫別人在培養人才,想要建立績(jì)效考核,又擔心考核走了關(guān)鍵崗位的人員,短時(shí)間內找不到合適的人員接替。2.中高層管理人員。不停地尋找救火隊員是很多的中小玻璃深加工企業(yè)都會(huì )出現一個(gè) 怪象 。那就是企業(yè)中高層管理人員不斷的在更換,但是無(wú)論招聘多少管理者總是無(wú)法達到預期,最后企業(yè)一天比一天混亂,企業(yè)總感覺(jué)找不到問(wèn)題的根源,似乎無(wú)法招聘到一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人,卻很少去思考企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)模式是否存在缺陷,彷徨中走向終結。這個(gè)現象出現的原因深圳宏旺玻璃廠(chǎng)看來(lái)主要的原因是歸結于新進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人,沒(méi)有得到足夠的信任和權利(當然也不排除部分管理人員自身能力不足)。企業(yè)老板一方面希望企業(yè)發(fā)展的好,有創(chuàng )新;另一方面又不能完全信任空降的管理者,擔心自己的企業(yè)在新進(jìn)的管理人員手中化為烏有,因此經(jīng)常用自己的認知去干預下面人的行為,最后終于導致改革無(wú)法徹底執行而夭折。最后 不得已 將新來(lái)的管理人員請離,一夜回到解放前,重新尋找下一個(gè)期望中的人才出現,不斷的尋找著(zhù)救火隊員。三、市場(chǎng)之殤1.接單難。接單是很多中小型玻璃廠(chǎng)難啃的骨頭,知道要啃,卻不知道該如何去啃。大多數依然停留在推銷(xiāo)的階段,以產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品,缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧。2014年房地產(chǎn)不景氣,接單更加的具有挑戰性,優(yōu)質(zhì)訂單又被大型的玻璃企業(yè)搶去,中小玻璃深加工企業(yè)很難接到付款方式好的訂單。2.墊資困局。墊資是中小玻璃深加工企業(yè)無(wú)法避免的一個(gè)困局,因為房地產(chǎn)行業(yè)的特色,開(kāi)發(fā)商需要墊資,幕墻公司也需要墊資,最后形成下游部門(mén)向上游墊資的這樣一個(gè)局面。想要和大型的幕墻公司合作,就必須有大量的資金墊進(jìn)去,而中小的玻璃深加工企業(yè)往往缺乏的就是資金,同時(shí),原材料必須現金購入,把僅有的流動(dòng)資金墊進(jìn)去之后,自己難以運轉,在供應商面前缺乏談判能力,甚至員工工資都難以準時(shí)發(fā)放,最后人才流流失,企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入又一個(gè)困局。3.惡性競爭。由于市場(chǎng)難做,部分的企業(yè)就采取底價(jià)策略(價(jià)格戰),當然正常的低價(jià)無(wú)可非議,但是如果價(jià)格低至一定程度后,就會(huì )出現降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)實(shí)現,以次充好,以假亂真。將low-e改為白玻,將 原廠(chǎng) 供貨改為 加盟商 供貨,將雙銀改為單銀,甚至換掉原有品牌,采用其它品牌冒充。最后形成惡性競爭,把市場(chǎng)做亂。四、財務(wù)之殤業(yè)務(wù)量越做越大,資金卻越來(lái)越緊張,是中小玻璃深加工企業(yè)常見(jiàn)的困惑。對市場(chǎng)的盲目和對財務(wù)資金缺乏計劃性。很多深圳玻璃廠(chǎng)家為把眼前的訂單搶到手,超過(guò)自己承受能力范圍去盲目墊資,把有限的資金全部壓進(jìn)應收賬款,最后資金無(wú)法有效的周轉。困死在財務(wù)這個(gè)方面企業(yè)非常的多。五、供應之殤經(jīng)常變換供應商是中小玻璃深加工企業(yè)的又一個(gè)特點(diǎn),許多的深加工企業(yè),都在不斷的尋找合適的供應商,希望實(shí)現物美價(jià)廉,但是我們常常更換供應商卻又帶來(lái)另外的一個(gè)問(wèn)題,很難去實(shí)現相互的信任,資金上的壓力也相當的大,且質(zhì)量不穩定,產(chǎn)品面臨著(zhù)庫存積壓,品種繁多的問(wèn)題,常見(jiàn)的有low-e玻璃膜系復雜,白玻色差嚴重等現象。六、設備之殤現在經(jīng)營(yíng)企業(yè)人力成本越來(lái)越高,設備的自動(dòng)化成為必然的趨勢。生產(chǎn)設備相對落后,產(chǎn)能不高。需要不斷新增設備是中小玻璃深加工企業(yè)主一直都在糾結的問(wèn)題,由于資金和市場(chǎng)的限制,投新設備吧,資金壓力大,未來(lái)市場(chǎng)前景難料,投資回報率的問(wèn)題都是非常棘手的問(wèn)題;可是不投資設備吧,現有的設備又不斷的在受到市場(chǎng)的挑戰。以上是深圳宏旺玻璃廠(chǎng)對深圳的中小深加工企業(yè)行情分析,發(fā)現不少企業(yè)所遇到的種種管理或者經(jīng)營(yíng)上的困惑。在此列舉出來(lái)并非嘲笑哪些陷入類(lèi)似困局的企業(yè)或者企業(yè)主,而是想借此和大家共同探討形成的原因,找出走出類(lèi)似困局方法,促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。
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